再回首 展未来

岁月的车轮碾过2023，留下了一道道奋斗的印记，我在鄂中的航船上，与众多同舟共济的伙伴们共同书写了这一年的辉煌篇章。在各级领导的指引下，我不仅完成了既定的销售任务，还在实践中收获了宝贵的人生经验。

在这一年里，我深深感受到了公司的发展与进步。我们的团队在赖冬经理的领导下，整体业绩节节攀升。每个业务员都如同被流程和制度指引的灯塔，不仅明确了日常工作的方向，更在失误与进步的交织中不断成长。流程的规范化与管理的制度化，让我们的工作更加有章可循，也让每个环节都充满了高效与活力。

然而，金无足赤，人无完人。在与客户沟通、组织促销会议以及执行领导安排的工作中，我也存在一些疏忽和不到位的地方。有时过于追求结果，忽视了与客户建立深厚的关系；有时在工作中显得有些浮躁，未能深入分析市场动态。但我始终坚信，每一次的失误都是成长的垫脚石，每一次的反思都能让我更加接近完美。

展望未来，我计划在以下几个方面重点发力：

首先，我将以吴忠地区为根据地，深入挖掘客户资源。通过联络员机制，带动其他种植户、合作社的发展，使吴忠富农奶养殖专业合作社成为我们产品的标杆旗帜。同时，我将重点关注同心县的新客户开发，力争培养1个年销量达300吨的终端客户。精细化开发平罗县，以109线分成2个区域，以东有头闸吴学军销售，以西再开发新客户，进而提升销量。

其次，我将利用与客户交往的点滴时间，加强情感链接，通过精品、新品推广活动，让客户真实感受到我们产品的优势。同时，我将积极组织实验田和观摩会，以现实效果赢得更多客户的认可，在当地提高浩斯特品牌的知名度。

再次，我将坚持客户至上的原则，合理安排时间，有目的、有目标地拓展有价值客户。通过频繁的沟通与互动，让客户时刻感受到我的专业与用心。

最后，我将按照既定目标，分月推进市场促销会、观摩会、实验田推广等活动。通过实践与学习相结合的方式，不断完善自己的业务知识与技能。同时，我将努力在新区域开拓市场，为鄂中产品扩大市场份额贡献自己的力量。（西北浩斯特 丁建礼）